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Plus de ventes grâce à la vidéo personnalisée !

La lecture peut être ennuyeuse pour vos prospects et clients ! C’est quelque chose que vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer lorsque vous voulez capter l’attention de votre public. Capter l’attention de votre cible doit être vu comme un coup de foutre : la première impression doit être la bonne ! Pas de place pour l’ennui !

Internet regorge d’articles mais votre cible préfèrera regarder une vidéo pour en savoir plus sur vos produits/services, plutôt que de passer deux fois plus de temps à lire des pages et des pages sur votre site web…

Consacrez moins de temps à la rédaction de contenus qui ne sont, que malheureusement, très peu lus par votre cible.

Mettez plus d’énergie à créer des vidéos pour offrir à votre cible un format qu’elle apprécie et qui aura un réel impact sur elle !

72% des clients optent pour la vidéo lorsqu’ils veulent apprendre quelque chose.

Si vous souhaitez vendre plus, vous devez rapidement intégrer la vidéo personnalisée dans votre stratégie marketing. Elle va vous permettre de :

  • Créer une relation unique avec votre cible
  • Faire la différence avec vos concurrents qui utilisent encore majoritairement du contenu écrit
  • Améliorer la compréhension de votre produit ou de votre service auprès de votre cible -ce qui est nécessaire pour vendre.
  • Inciter plus efficacement votre cible à l’action
  • Augmenter votre taux de conversion

Les statistiques ne mentent pas, et voici ce que vous devez savoir sur la vidéo marketing :

  • Selon Statista, le nombre de téléspectateurs vidéo parmi les internautes s’élève à 85% en 2018.
  • 53% des personnes souhaitent voir plus de vidéos à l’avenir.

Pourquoi la vidéo personnalisée est la solution pour booster vos ventes ?

1. Le contenu vidéo est ce que votre cible attend de vous pour 2021

Votre cible veut consommer de la vidéo. Qu’il s’agisse de passer du temps, d’apprendre, de se connecter avec la famille et de partager des informations, les individus regardent volontiers des vidéos une fois sur deux.

La popularité des vidéos est telle que même lorsqu’il s’agira de découvrir l’un de vos nouveaux produits/services, votre cible fera volontiers le choix de la vidéo. C’est pourquoi, intégrer la vidéo à votre stratégie marketing, est nécessaire pour booster vos ventes.

2. La vidéo va optimiser le référencement de votre site web

L’intégration d’une vidéo sur votre site web aura pour effet d’augmenter son trafic : votre cible va y passer plus de temps. Ainsi, ils comprendront mieux vos produits/services, augmentant ainsi votre taux de conversion et vos ventes. Vous constaterez également une baisse du taux de rebond, ce qui aura un impact positif sur vos efforts de référencement, améliorant le classement de votre site web sur les moteurs de recherche.

3. La vidéo personnalisée répond à un double besoin de votre cible : communiquer rapidement et de manière unique

Aujourd’hui, votre cible est toujours pressée : les individus ont moins le temps de lire et de faire des recherches avant d’acheter vos produits/services. Pour offrir à votre cible, un maximum d’informations dans les plus brefs délais, la vidéo constitue un media de premier choix. Grâce à son caractère interactif, la vidéo ne requiert en effet, que peu de concentration et, est capable de communiquer l’équivalent de 1,8 millions de mots en 1 minute !

Vous capterez ainsi l’attention de votre public et les convertirez plus rapidement en clients.

Par ailleurs, votre cible est en quête d’un rapport unique avec votre marque. En personnalisant les vidéos que vous lui adresserez, vous allez considérablement augmenter l’impact de votre communication et générer un maximum d’engagement.

4. La vidéo va optimiser le ROI de vos campagne email

Pour générer des ventes, de nombreuses marques font appel à un outil phare du marketing : la campagne emailing. En intégrant une vidéo personnalisée dans votre campagne emailing, vous allez tout d’abord vous différencier des emails « traditionnels » envoyés par vos concurrents. Ceci va susciter l’intérêt et la curiosité de votre cible.

Il a été prouvé que le mot « vidéo personnalisée » dans un objet d’email augmentait déjà considérablement le taux d’ouverture. L’infographie de Emerce montre qu’un email qui contient une vidéo permet un ROI 278% supérieur et génère 3 fois plus de clics qu’un email avec simplement du texte ou une image. Le contenu vidéo intégré à vos emails permettrait en outre d’augmenter fortement le taux de conversion et de réactivité.

Par ailleurs, en choisissant la vidéo pour vos communications email plutôt qu’un long texte, vous allez satisfaire votre cible qui reçoit des dizaines d’emails par jour et qui n’a que très peu de temps à consacrer à la lecture de chacun d’entre eux. La vidéo personnalisée intégrée à l’email, va donc vous permettre de communiquer plus efficacement avec votre cible dans le court laps de temps dont elle dispose.   

5. La vidéo personnalisée au service du Big Data

A la différence d’un livre blanc par exemple, la vidéo va vous permettre de savoir exactement ce que le prospect a visionné. Il est en effet impossible de savoir jusqu’où votre cible à lu un document que vous lui avez offert en téléchargement. En revanche, la vidéo permet de collecter beaucoup d’informations sur votre cible : jusqu’à quel moment a-t-elle regarder la vidéo ? L’a-t-elle visionné une seconde fois ? A-t-elle cliqué sur un CTA intégré à la vidéo ?

La vidéo et toutes les datas qu’elle permet de collecter, vont vous permettre de connaître plus précisément, l’état d’avancement de votre cible dans votre tunnel de vente.

L’enjeu désormais est d’industrialiser le média vidéo sur internet comme instrument d’enrichissement de la relation client, afin de booster votre taux de conversion et vos ventes. Ce média est désormais un outil de captation de lead, de captation d’information ce qui n’était pas possible avec les médias classiques (tv, radio, documentation papier). Il permet donc d’augmenter la connaissance client, de proposer un contenu plus impactant car mieux ciblé, de transformer de manière accrue les prospects en client car la vidéo est riche en informations nécessaires à l’avancement dans le votre tunnel.

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Pauline Dahirellinkedin
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